Nos últimos anos, cada vez mais lojas de móveis passaram a investir em anúncios pagos. E isso é ótimo, significa que o setor entendeu que o digital é mais do que uma vitrine bonita: é um canal de venda.
Mas nem todo investimento em tráfego se transforma em crescimento.
Se a sua loja já anuncia no Google, Meta ou Instagram, mas ainda não sente diferença no caixa, você não está sozinho. Esse é um cenário comum entre empresários do varejo moveleiro.
Isso acontece por um motivo simples: tráfego pago precisa ser estratégico, não reativo.
Anunciar por impulso, sem planejamento, sem análise ou sem uma jornada de compra bem pensada, é como acender fogos de artifício à luz do dia. Pode até gerar movimento, mas não gera resultado.
A seguir, vamos apresentar três sinais de alerta que indicam que o seu tráfego está girando, mas sua loja não está saindo do lugar.
Sinal 1: Os acessos aumentaram, mas os pedidos não
Você começa a anunciar, os números sobem: mais visualizações, mais cliques, mais pessoas chegando no WhatsApp.
Mas, no fim do mês, o faturamento continua o mesmo.
Isso acontece porque número de acessos não significa interesse real de compra. É possível (e comum) atrair pessoas erradas para a sua loja; curiosos, indecisos ou até gente de fora da sua área de atendimento.
Esse tipo de tráfego “vazio” pode acontecer por:
- Falta de segmentação correta nas campanhas;
- Anúncios com foco apenas em estética, não em conversão;
- Criativos genéricos, que atraem mas não qualificam.
O resultado é uma loja cheia de gente perguntando, mas pouca gente comprando.
Na Feel Moveleira, nós cruzamos dados de campanhas com comportamento de compra para entender quem realmente tem intenção de fechar negócio, e como falar com esse perfil.
Sinal 2: Você impulsiona por impulso e não analisa o resultado
Se você costuma “dar aquele gás” nos posts que bombaram ou apertar o botão de impulsionar sempre que quer movimentar a loja… cuidado!
Isso não é estratégia. É tiro no escuro.
É comum ouvirmos frases como:
“Eu coloco todo mês R$ 500 no Instagram, mas nunca sei o que me trouxe retorno.”
“A gente testa um monte de coisa, mas sem saber o que está dando certo.”
“Os cliques e likes são bons, mas ninguém compra.”
Essas frases revelam a ausência de controle.
E sem controle, não existe crescimento previsível.
Nós usamos métricas reais como ROAS (Retorno Sobre Investimento em Anúncios), CAC (Custo de Aquisição de Cliente) e ticket médio para guiar as decisões de mídia. A cada campanha, aprendemos e otimizamos.
Sinal 3: Suas campanhas não acompanham sua jornada de vendas
Outro erro muito comum entre lojas de móveis que anunciam é tratar toda campanha como se o cliente estivesse pronto para comprar.
Mas quem compra um sofá, uma cozinha ou um guarda-roupa nem sempre decide de uma hora para outra. Muitas vezes, ele:
- Pesquisa o que cabe no espaço dele;
- Compara preços e modelos;
- Conversa com o parceiro, com a família;
- E só então toma a decisão de compra.
Se sua loja só aparece no momento da oferta, você pode estar perdendo vendas para concorrentes que criaram presença antes.
Isso mostra a importância de mapear a jornada do seu cliente e planejar campanhas diferentes para cada etapa: desde a descoberta até o fechamento.
Campanhas de descoberta atraem quem ainda não conhece sua loja.
Campanhas de consideração nutrem o interesse.
Campanhas de conversão dão o empurrão final.
E, depois disso, ainda há espaço para fidelização e recompra.
Na Feel Moveleira, nós criamos estratégias completas, pensando em cada fase do funil de vendas. Assim, sua loja aparece no momento certo, com a mensagem certa e para o cliente certo.
Tráfego pago não é só anúncio. É visão de negócio.
Se você já investe, mas não vê crescimento claro, talvez o problema não esteja no canal, e sim na estratégia.
Com um planejamento inteligente, campanhas bem segmentadas e um acompanhamento de verdade, é possível:
- Atrair o público certo;
- Vender com previsibilidade;
- E crescer mês após mês com segurança.
Se você quer parar de desperdiçar orçamento e começar a investir com propósito, fale com a gente.
Conheça a metodologia da Feel Moveleira