Descubra como uma empresa do setor moveleiro transformou R$ 3.482 em R$ 242.000 com estratégia, funil bem estruturado e tráfego pago de alta performance.
R$ 3.482,00. Esse foi o valor investido em tráfego pago por uma empresa especializada na venda de portas de alto padrão.
O retorno? Nada menos que R$ 242.000,00 em faturamento, em um único ciclo de campanha.
Não é mágica. É metodologia, análise de dados e construção de funis pensados para o comportamento do consumidor real.
E este blog mostra como isso foi possível.
O desafio: vender mais sem perder margem
O mercado de portas e acabamentos é altamente competitivo. Além da pressão de preços, muitos negócios enfrentam ciclos de compra longos e uma jornada de decisão mais técnica por parte do cliente.
Antes de iniciar o projeto com a Feel, o cliente já fazia anúncios esporádicos, mas sem planejamento:
- As campanhas eram genéricas;
- Os públicos eram amplos demais;
- O discurso não se conectava com a dor ou o desejo do comprador;
- E, o principal: não havia funil.
O tráfego existia. Mas não era saudável, escalável, nem convertido em vendas.
O ponto de virada: estratégia + execução alinhada
Ao entrar para a base de clientes da Feel, a empresa passou por um processo completo de estruturação digital. O projeto envolveu:
- Diagnóstico de posicionamento e comunicação;
- Mapeamento da jornada de compra dos clientes;
- Criação de criativos com linguagem comercial e visual premium;
- Construção de um funil orientado para conversão real.
Não se tratava apenas de rodar anúncios. Tratava-se de alinhar marca, produto e mensagem com a realidade do consumidor.
Os números não mentem: como funcionou o funil?
A campanha foi planejada com três grandes etapas:
1️⃣ Atração: gerar leads qualificados e interessados via formulários em páginas otimizadas.
2️⃣ Nutrição e Qualificação: filtrar quem realmente tinha intenção de compra.
3️⃣ Conversão: atendimento consultivo com equipe comercial alinhada à jornada.
Veja os dados reais do funil completo:
- Leads gerados: 412
- Leads qualificados: 101
- Propostas enviadas: 72
- Pedidos fechados: 19
Esses 19 pedidos renderam um total de R$ 242.000,00 em vendas. Com apenas R$3.482,00 de investimento em tráfego, o ROAS (retorno sobre investimento em anúncios) foi de impressionantes 69x.
O que esse case nos ensina sobre marketing no setor moveleiro?
Muitas empresas acreditam que anunciar basta. Colocam verba em tráfego, fazem publicações nas redes sociais, mas não constroem um caminho claro até a venda.
O diferencial desse case está na estrutura e na constância.
1. Você não precisa de mais leads. Precisa dos leads certos.
A geração de 412 leads só foi efetiva porque:
- A comunicação era direta e alinhada ao público-alvo (pessoas buscando portas de alto padrão);
- A segmentação considerou fatores como localização, intenção de compra e comportamento anterior;
- As páginas de captura estavam otimizadas para conversão real, não só para cliques.
Ou seja, não basta encher o balde. É preciso garantir que ele não esteja furado.
2. Nutrição e filtro geram vendas mais rápidas
Dos 412 leads, 101 foram considerados qualificados. Esse filtro foi feito com base em:
- Tempo de resposta
- Interesse real no tipo de produto
- Capacidade de investimento
- Histórico de interação
Ao entregar esses contatos mais maduros para o time comercial, o processo de venda se tornou mais consultivo e menos agressivo, com um índice de conversão acima da média para o setor.
3. O funil completo reduz o custo por venda
Quando cada etapa da jornada é respeitada, da atração à conversão, o investimento tem mais retorno.
No caso desta empresa, o CPL (custo por lead) foi de R$ 8,45. E o ROAS final, de 69x.
Mas mais do que a matemática, o que impressiona é a consistência:
- O time sabe quantos leads precisa para gerar uma venda
- O atendimento se tornou mais preciso e com maior taxa de fechamento
- A marca passou a ser percebida como confiável, com autoridade e diferenciação
O que a sua empresa pode aplicar a partir de hoje?
Você não precisa ser do segmento de portas para se beneficiar das mesmas estratégias. Veja alguns princípios que servem para qualquer negócio do setor moveleiro:
✅ Construa um funil claro: do clique à venda, todo passo deve ser mapeado.
✅ Aposte em criativos com intenção: design bonito é importante, mas a mensagem é o que move o consumidor.
✅ Acompanhe os indicadores certos: Custo por clique (CPC), ROAS, Custo de Aquisição de Cliente (CAC) e taxa de conversão são os seus melhores aliados.
✅ Teste, ajuste, melhore: campanhas de sucesso são resultado de teste A/B, análise contínua e decisões com base em dados.
Mais do que um case: um modelo replicável
Hoje, essa empresa continua rodando campanhas mensais com a Feel, mantendo o mesmo modelo de atração, qualificação e conversão.
Mais do que um pico de vendas, o que se construiu foi um processo sustentável. Um caminho validado, que pode ser replicado por outras lojas e indústrias do segmento.
E o melhor: sem depender de grandes orçamentos.
CTA
Se a sua empresa já anuncia, mas não alcança esse nível de resultado, talvez o problema não esteja no investimento, e sim na falta de estrutura.
Quer entender como aplicar essa estratégia no seu negócio?
Fale com o time da Feel e descubra como transformar tráfego em faturamento real.